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办公家具经销商如何选择代理品牌?

来源: 【思进办公家具】  日期:2017-02-08 16:02:00  点击:  属于:常见问答

办公家具销售诀窍

 经销商在开店之前要注意以下几点:实地的考察、了解办公家具厂家品牌市场的定位爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载、签订协议、注重品牌的发展潜力爱游戏下载手机版下载。

 实地考察

 首先爱游戏下载手机版下载,要挑选出适合自己代理的品牌爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,至少3-5个爱游戏下载手机版下载,并尽可能通过各种途径确认企业信息真实度和产品的市场认可度爱游戏下载手机版下载,例如网络信息、媒体宣传爱游戏下载手机版下载、咨询行业其他经销商,但在确定代理某个品牌前爱游戏下载手机版下载,经销商最好亲自前往工厂进行实地考察,眼见为实,同时,一定要把握好以下几点爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载。

 1.考察厂家的生产线及相关硬件设备爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,确认该品牌的产品是其自行生产爱游戏下载手机版下载。虽然贴牌加工的产品也可以代理爱游戏下载手机版下载,但在同等条件下尽量不要选择这类产品爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载。首先爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,在同等条件下爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,贴牌加工的产品价格可能会更高;其次爱游戏下载手机版下载,对于贴牌产品的质量爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,该品牌运营商很难控制,售后服务会比较麻烦爱游戏下载手机版下载;再次爱游戏下载手机版下载,物流成本更高,由于运营商备货及货源不充足爱游戏下载手机版下载,很容易造成发货不及时爱游戏下载手机版下载,渠道线过长等情况。

 2.看生产工艺流程及原材料爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载。这样既可以了解产品制造技术爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,也可以现场验证该品牌的产品品质爱游戏下载手机版下载。

 3.看该品牌的备货及库存爱游戏下载手机版下载。主要是看其是否能保证货源的及时供应。但如果库存过多爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,那经销商就要咨询厂家爱游戏下载手机版下载,问清原因爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载。

 4.看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范爱游戏下载手机版下载,终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求爱游戏下载手机版下载。

 了解品牌的市场定位

 了解该品牌的市场定位爱游戏下载手机版下载,看其是否满足自己经销区域内的市场需求。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到爱游戏下载手机版下载,在该公司的网站上亦能看到爱游戏下载手机版下载,主要有:

 1.市场定位爱游戏下载手机版下载。包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,这是代理户外办公家具品牌能否盈利的关键。

 2.营销政策执行力度爱游戏下载手机版下载。主要是支持问题爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,这也是关键爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载??梢酝ü缁爸苯幼裳Х桨蜗废略厥只嫦略?爱游戏下载手机版下载,也可以从该品牌其他区域经销商处了解爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载。

 3.产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现爱游戏下载手机版下载。

 签订协议

 经销商和厂家的合作事宜要以双方签订的协议为准爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,不要轻信厂方的口头承诺,避免以后产生不必要的纠纷爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,一般管理规范的品牌都会履行协议签订程序爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载。没有协议的承诺没有价值爱游戏下载手机版下载。同时,经销商要注意的是,关于售后服务的相关事项在协议中一定要体现爱游戏下载手机版下载,且尽量详细爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载。

 注重品牌发展潜力

 除了眼前的利益外,经销商更要注重该品牌的发展潜力,只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利爱游戏下载手机版下载。经销商加盟遇上小品牌并不可怕爱游戏下载手机版下载,可怕的是遇上伪品牌,这种品牌往往“金玉其外爱游戏下载手机版下载,败絮其中”爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。另外,那种对代理商来者不拒的品牌也应避免爱游戏下载手机版下载,虽然门槛低爱游戏下载手机版下载,但经营起来难免举步维艰。

 一般来说爱游戏下载手机版下载,制作精良的宣传资料爱游戏下载手机版下载、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等爱游戏下载手机版下载,都是一个具有发展潜力的企业必备的条件爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载。但甄别品牌好坏最直接的方法是到该公司及终端店面考察爱游戏下载手机版下载,从店面人气爱游戏下载手机版下载、服务态度以及品牌的宣传资料便可了解大概爱游戏下载手机版下载。

 总之爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,经销商在选择代理办公家具品牌时爱游戏下载手机版下载,不要单纯从品牌知名度大小、投入的广告多少、承诺给予的支持力度爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载、形象代言人爱游戏下载手机版下载、产品的价格上面去考虑爱游戏下载手机版下载。合作是双方面的事情爱游戏下载手机版下载,好的品牌必然有一定的原则要求爱游戏下载手机版下载爱游戏下载手机版下载,经销商在挑选品牌的同时,该品牌也在挑选经销商爱游戏下载手机版下载,只有双方在利益上有了共同点爱游戏下载手机版下载,合作才能双赢。

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